做唯一，成第一！方山为什么是方的？

——归派经典项目回顾之方山定位

人们常说，文旅项目定位要尽量做第一，这肯定没错，因为心理学原理决定了，人们只记得第一，不记得第二，所以，谁都知道，第一个登月的人是阿姆斯特朗，但基本无人知道，第二个登月的人是谁，尽管他当时，实际上还是阿姆斯特朗的队长。

但实际上，“第一”这个生态位是众矢之的，常常早已被抢占，甚至第二这个位置也没你份了，那怎么办呢？行之有效的办法就是重新定义所在的“跑道”，或切换上新的跑道，转做“唯一”，也能大获成功，因为“唯一”肯定也是“第一”，做唯一的本质原理就是当第一被抢占了，就重新找条跑道，或重新定义现在的跑道，成为唯一，从而做第一。

归派团队在《泸州方山旅游区总体策划》项目中，也跨界学会运用了这种方法论。

泸州方山，因山势呈八角，四面观看皆呈方形而得名。山上遍布九十九峰，峰峰相接，状若莲花，高耸入云。方山历史悠久，古迹繁多，儒释道均有文脉可循，其中，以黑脸观音最有名气。多年来，其策划规划和营销传播也是以观音文化为核心来开展的，但实际效果差强人意，因此，当地政府才决定委托归派，重新策划定位方山！

项目启动了近一个月，项目组虽然作了深入细致的考察调研，但在定位上还是难以破题，大家眉头紧锁一筹莫展，逐渐陷进了原来那些策划单位，曾经遭遇过的思维僵局中了。因为，项目组首先也认为，黑脸观音是方山最为独特和有影响力的资源，但在“观音文化”这个纬度上，在两小时车程范围内，早已经有了遂宁观音故里，这是多年来，遂宁举全市之力打造出来的著名品牌，并已形成了强大的品牌屏蔽效应，通俗地说，在方圆五百公里内，其他观音类的文旅项目，实难再有充足的市场支撑。

项目组又切换了角度，考虑到方山既然是座山，那就往“佛教名山”这个纬度上找定位，但很快就气馁了，因为离它不到三小时车程内，就有世界自然文化双遗产的峨眉山，贵为四大菩萨道场之一，佛教名山的美名世人皆知！显然，在这条跑道上，方山更难拚出个第一来！实际上，这两大品牌的屏蔽效应，也正是方山旅游多年来难以突破的根本原因！

左也不是，右也不成，真是愁煞人了！按照归派工作推进的方法论，当问题万般无解时，有种可能是因为问题本身有问题！这时最需要的就是重新提出更好的问题。大家又只好重新出发，作新一轮的资料与现场调研，希望找到提出更好问题的新角度！突然，有个同事紧紧盯着谷歌地图上的方山，喃喃自语：这座山怎么那么方啊？！